MEY Group chính thức công bố chính sách bán hàng đột phá cho dự án căn hộ Rivea Hà Nội với hệ thống ưu đãi đa tầng: chiết khấu lên đến 10%, hỗ trợ lãi suất 70% trong 24 tháng, miễn phí quản lý 3 năm cùng loạt quà tặng giá trị. Đây được đánh giá là một trong những chính sách hấp dẫn và linh hoạt nhất thị trường bất động sản Hà Nội hiện nay, mở ra cơ hội sở hữu căn hộ cao cấp cho đông đảo khách hàng. Đặc biệt, chính sách bán hàng Duplex Rivea Residences Hà Nội còn có những ưu đãi riêng biệt dành cho phân khúc cao cấp nhất của dự án, với mức chiết khấu và hỗ trợ vượt trội.
TỔNG QUAN CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
Rivea Residences áp dụng chính sách bán hàng toàn diện với 5 phương thức thanh toán khác nhau, kết hợp với các chương trình quà tặng hấp dẫn, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường từ khách hàng mua để ở đến nhà đầu tư chuyên nghiệp.
Cấu trúc chính sách
5 phương thức thanh toán chính:
| Phương thức | Chiết khấu | Đặc điểm nổi bật | Độ phổ biến |
|---|---|---|---|
| Chiết khấu 4% | Lên đến 4% | Thanh toán theo tiến độ 10 đợt | ★★★★★ |
| Chiết khấu thêm 6% | Lên đến 6% | Thanh toán sớm 50%, 6 đợt | ★★★★☆ |
| Chiết khấu thêm 10% | Lên đến 10% | Thanh toán 95% sớm, 3 đợt | ★★☆☆☆ |
| Hỗ trợ lãi suất 70% | Miễn lãi 24 tháng | Vay 70%, trả góp dài hạn | ★★★★★ |
| Ưu đãi kép CK 6% | 6% + HTLS 50% | Kết hợp thanh toán sớm + vay | ★★★☆☆ |
Quà tặng áp dụng chung
Cho TẤT CẢ khách hàng bất kể chọn phương thức nào:
- Miễn phí quản lý vận hành: 03 năm (giá trị 60-150 triệu tùy diện tích)
- Quà tặng booking sớm: Chiết khấu 2% (khi mua đợt đầu)
- Không báo lãnh ngân hàng: Chiết khấu 1% (thanh toán trực tiếp)
Tổng giá trị quà tặng chung: 3-4% giá trị căn hộ
CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU 4%: THANH TOÁN TIÊU CHUẨN
Chính sách phổ biến nhất với lộ trình thanh toán linh hoạt theo tiến độ xây dựng, phù hợp cho đa số khách hàng.
Lộ trình thanh toán 10 đợt
| Đợt | Thời điểm | Tỷ lệ thanh toán | Chiết khấu | Năm |
|---|---|---|---|---|
| Đợt 1 | Q1/2027 (Ký HĐMB dự kiến) | 30% | – | 2027 |
| Đợt 2 | T4/2027 | 5% | – | 2027 |
| Đợt 3 | T7/2027 | 5% | – | 2027 |
| Đợt 4 | T10/2027 | 5% | – | 2027 |
| Đợt 5 | T1/2028 | 5% | – | 2028 |
| Đợt 6 | T4/2028 | 5% | – | 2028 |
| Đợt 7 | T7/2028 | 5% | – | 2028 |
| Đợt 8 | T10/2028 | 5% | – | 2028 |
| Đợt 9 | T1/2029 | 5% | – | 2029 |
| Đợt 10 | Q1/2029 (Bàn giao dự kiến) | 25% + 5% + KPBT | 4% | 2029 |
Phân tích chi tiết
Giai đoạn 1: Ký hợp đồng (Q1/2027)
- Thanh toán: 30% giá trị căn hộ
- Ví dụ căn 10 tỷ: 3 tỷ
- Công việc: Ký HĐMB chính thức, thẩm định pháp lý, hoàn tất thủ tục
Giai đoạn 2: Theo tiến độ (T4/2027 – T1/2029)
- Thời gian: 21 tháng (7 quý)
- Số đợt: 8 đợt (Đợt 2-9)
- Mỗi đợt: 5% giá trị
- Tổng: 8 x 5% = 40%
- Ví dụ căn 10 tỷ: 8 đợt x 500 triệu = 4 tỷ
- Đặc điểm: Thanh toán mỗi 3 tháng, theo tiến độ xây dựng
Giai đoạn 3: Bàn giao nhà (Q1/2029)
- Thanh toán: 25% + 5% + KPBT = 30% + KPBT
- Chiết khấu: 4% trên tổng giá trị căn hộ
- Ví dụ căn 10 tỷ:
- 30% = 3 tỷ
- Chiết khấu 4% = 400 triệu
- Thực thanh toán: 2.6 tỷ + KPBT
- Nhận: Nhà hoàn thiện, sổ hồng (sau đó)
Ví dụ tính toán cụ thể
Căn hộ 2PN+ diện tích 70m² – Giá 10 tỷ:
Năm 2027:
- Q1: 3 tỷ (30%)
- T4: 500 triệu (5%)
- T7: 500 triệu (5%)
- T10: 500 triệu (5%)
- Tổng 2027: 4.5 tỷ
Năm 2028:
- T1: 500 triệu (5%)
- T4: 500 triệu (5%)
- T7: 500 triệu (5%)
- T10: 500 triệu (5%)
- Tổng 2028: 2 tỷ
Năm 2029:
- T1: 500 triệu (5%)
- Q1 (Bàn giao): 3 tỷ – 400 triệu CK = 2.6 tỷ + KPBT
- Tổng 2029: 3.1 tỷ + KPBT
Tổng thanh toán: 9.6 tỷ + KPBT (tiết kiệm 400 triệu từ CK 4%)
Ưu nhược điểm
Ưu điểm:
- Chia nhỏ 10 đợt, giảm áp lực tài chính
- Thanh toán theo tiến độ xây dựng, an toàn
- Có thời gian chuẩn bị tài chính 24 tháng
- Phù hợp người có thu nhập ổn định
- Chiết khấu 4% đáng kể
Nhược điểm:
- Chiết khấu thấp hơn các phương thức khác
- Phải theo dõi 10 đợt thanh toán
- Thanh toán 75% trong 24 tháng vẫn khá cao
Phù hợp với:
- Người mua để ở lâu dài
- Khách hàng thận trọng, muốn theo dõi tiến độ
- Người có thu nhập đều đặn từ lương
CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU THÊM 6%: THANH TOÁN SỚM 50%
Dành cho khách hàng có khả năng thanh toán sớm 50% giá trị trong tháng đầu tiên để nhận chiết khấu cao hơn 50% so với chính sách tiêu chuẩn.
Lộ trình thanh toán 6 đợt
| Đợt | Thời điểm | Tỷ lệ thanh toán | Chiết khấu | Năm |
|---|---|---|---|---|
| Đợt 1 | Q1/2027 (Ký HĐMB dự kiến) | 30% | – | 2027 |
| Đợt 2 | 30 ngày sau (Kể từ ngày ký HĐMB) | 20% | – | 2027 |
| Đợt 3 | T7/2027 | 5% | – | 2027 |
| Đợt 4 | T10/2027 | 5% | – | 2027 |
| Đợt 5 | T1/2028 | 5% | – | 2028 |
| Đợt 6 | T4/2028 | 5% | – | 2028 |
| Đợt 7 | Q1/2029 (Bàn giao dự kiến) | 25% + 5% + KPBT | 6% | 2029 |
Điểm đặc biệt
Thanh toán 50% trong tháng đầu:
- Đợt 1: 30% khi ký HĐMB (Q1/2027)
- Đợt 2: 20% trong vòng 30 ngày tiếp theo
- Tổng: 50% trong tháng đầu tiên
Lợi ích:
- Chiết khấu tăng từ 4% lên 6% (tăng 50%)
- Giảm số đợt thanh toán từ 10 xuống 7 đợt
- Thể hiện thiện chí, được CĐT ưu tiên hỗ trợ
- Khóa giá sớm, tránh rủi ro tăng giá
Ví dụ tính toán
Căn hộ 3PN diện tích 100m² – Giá 15 tỷ:
Tháng đầu tiên (Q1/2027):
- Đợt 1: 4.5 tỷ (30%)
- Đợt 2 (30 ngày sau): 3 tỷ (20%)
- Tổng tháng 1: 7.5 tỷ (50%)
Từ T7/2027 – T4/2028 (10 tháng):
- T7/2027: 750 triệu (5%)
- T10/2027: 750 triệu (5%)
- T1/2028: 750 triệu (5%)
- T4/2028: 750 triệu (5%)
- Tổng giai đoạn này: 3 tỷ (20%)
Bàn giao Q1/2029:
- 30% = 4.5 tỷ
- Chiết khấu 6% = 900 triệu
- Thực thanh toán: 3.6 tỷ + KPBT
Tổng thanh toán: 14.1 tỷ + KPBT (tiết kiệm 900 triệu)
Ưu nhược điểm
Ưu điểm:
- Chiết khấu 6% – cao hơn tiêu chuẩn 50%
- Ít đợt thanh toán hơn (7 thay vì 10)
- Khóa giá sớm, tránh biến động
- Ưu tiên chọn căn đẹp, vị trí tốt
- Được CĐT quan tâm đặc biệt
Nhược điểm:
- Cần 50% tài chính ngay tháng đầu
- Áp lực thanh toán cao ở giai đoạn đầu
- Rủi ro nếu dự án chậm tiến độ
Phù hợp với:
- Khách có tài chính tốt (50% giá trị sẵn có)
- Người bán nhà cũ để mua nhà mới
- Nhà đầu tư muốn chiết khấu cao
CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU THÊM 10%: THANH TOÁN 95% SỚM
Chính sách ưu đãi cao nhất dành cho khách hàng có khả năng tài chính mạnh, sẵn sàng thanh toán 95% giá trị trong tháng đầu tiên.
Lộ trình thanh toán 3 đợt
| Đợt | Thời điểm | Tỷ lệ thanh toán | Chiết khấu | Năm |
|---|---|---|---|---|
| Đợt 1 | Q1/2027 (Ký HĐMB dự kiến) | 30% | – | 2027 |
| Đợt 2 | 30 ngày sau (Kể từ ngày ký HĐMB) | 65% | 10% | 2027 |
| Đợt 3 | Q1/2029 (Bàn giao dự kiến) | 5% + KPBT | – | 2029 |
Điểm đặc biệt
Thanh toán 95% chỉ trong 30 ngày:
- Đợt 1: 30% khi ký hợp đồng
- Đợt 2: 65% chỉ sau 30 ngày
- Tổng: 95% hoàn tất ngay từ đầu
- Còn lại: 5% + KPBT khi nhận nhà (2029)
Chiết khấu khủng 10%:
- Cao nhất trong tất cả các chính sách
- Áp dụng ngay tại đợt 2
- Tiết kiệm tối đa chi phí mua nhà
Ví dụ tính toán
Căn Penthouse 4PN – Giá 40 tỷ:
Tháng đầu tiên:
- Đợt 1 (Q1/2027): 12 tỷ (30%)
- Đợt 2 (30 ngày sau): 26 tỷ (65%)
- Chiết khấu 10%: 4 tỷ
- Thực thanh toán đợt 2: 22 tỷ
- Tổng tháng 1: 34 tỷ (đã trừ CK)
Bàn giao (Q1/2029):
- 5% + KPBT = ~2 tỷ + KPBT
Tổng thanh toán: 36 tỷ + KPBT thay vì 40 tỷ → Tiết kiệm 4 tỷ
Ưu nhược điểm
Ưu điểm:
- Chiết khấu khủng 10% – chưa từng có trên thị trường
- Tiết kiệm tối đa (1-4 tỷ tùy căn)
- Chỉ 3 lần thanh toán, đơn giản
- Ưu tiên tuyệt đối về chọn căn, tầng, hướng
- Được CĐT hỗ trợ VIP
Nhược điểm:
- Cần 95% tài chính ngay từ đầu (10-40 tỷ)
- Rủi ro cao nếu dự án chậm
- Phù hợp rất ít khách hàng
- Không linh hoạt về tài chính
Phù hợp với:
- Khách hàng siêu giàu
- Nhà đầu tư chuyên nghiệp
- Người bán tài sản lớn để mua căn cao cấp
>>>XEM THÊM : Các dự án căn hộ chung cư tại Hà Nội đang “hot” nhất hiện nay.
CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ LÃI SUẤT 70% TRONG 24 THÁNG
Chính sách đặc biệt giúp khách hàng chỉ cần 30% vốn tự có, vay 70% với lãi suất 0% trong 24 tháng đầu tiên.
Lộ trình thanh toán kết hợp vay
| Đợt | Thời điểm | Tỷ lệ | Hình thức | Hỗ trợ |
|---|---|---|---|---|
| Đợt 1 | Q1/2027 (Ký HĐMB dự kiến) | 20% | Vốn tự có | – |
| Đợt 2 | 30 ngày sau | 50% | Ngân hàng giải ngân | Miễn lãi 24 tháng |
| Đợt 3 | Q1/2029 (Bàn giao dự kiến) | 10% + KPBT | Vốn tự có | – |
| Giải ngân thêm | Sau bàn giao | 15% | Ngân hàng | Miễn lãi 24 tháng |
| Giải ngân cuối | Cấp GCN QSĐĐ | 5% | Ngân hàng | Ngừng giải ngân |
Cơ chế hoạt động
Vốn tự có: 30%
- Đợt 1 (Q1/2027): 20% khi ký HĐMB
- Đợt 3 (Q1/2029): 10% + KPBT khi nhận nhà
- Tổng vốn tự có: 30%
Vay ngân hàng: 70%
- Giải ngân lần 1 (30 ngày sau ký): 50%
- Giải ngân lần 2 (Bàn giao Q1/2029): 15%
- Giải ngân lần 3 (Cấp sổ): 5%
- Tổng vay: 70%
Hỗ trợ lãi suất:
- MEY Group hỗ trợ 100% lãi suất trong 24 tháng
- Khách không phải trả lãi 2 năm đầu
- Sau 24 tháng: Trả lãi theo lãi suất ngân hàng (~10-11%/năm)
- Thời hạn vay: 15-25 năm
Ví dụ tính toán
Căn hộ 2PN+ giá 10 tỷ:
Vốn tự có (30% = 3 tỷ):
- Q1/2027: 2 tỷ (20%)
- Q1/2029: 1 tỷ + KPBT (10%)
Vay ngân hàng (70% = 7 tỷ):
- 30 ngày sau ký: Vay 5 tỷ (50%)
- Bàn giao: Vay thêm 1.5 tỷ (15%)
- Cấp sổ: Vay thêm 500 triệu (5%)
Lợi ích hỗ trợ lãi suất:
- Lãi suất dự kiến: ~10%/năm
- Tiền lãi 1 năm: 7 tỷ x 10% = 700 triệu
- Hỗ trợ 24 tháng: 700 triệu x 2 = 1.4 tỷ
- Tiết kiệm 1.4 tỷ tiền lãi
Thanh toán sau 24 tháng:
- Trả gốc + lãi: ~70-80 triệu/tháng (20 năm)
- Hoặc chỉ gốc: ~30-35 triệu/tháng (30 năm)
Ưu nhược điểm
Ưu điểm:
- Chỉ cần 30% vốn tự có (3-12 tỷ tùy căn)
- Tiết kiệm 1-3 tỷ lãi suất trong 2 năm đầu
- Giảm áp lực tài chính ban đầu
- Có 24 tháng chuẩn bị trước khi phải trả lãi
- Vay tối đa 70%, cao nhất thị trường
Nhược điểm:
- Phải đủ điều kiện vay ngân hàng
- Sau 24 tháng phải tự trả lãi
- Ràng buộc với ngân hàng 15-25 năm
- Không có chiết khấu trực tiếp
Phù hợp với:
- Khách hàng trẻ, thu nhập ổn định
- Người có vốn tự có 30-40%
- Gia đình muốn sở hữu nhà sớm
- Người lương cao, có thể trả góp dài hạn
CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI KÉP: CHIẾT KHẤU 6% + HỖ TRỢ LÃI SUẤT 50%
Chính sách đặc biệt kết hợp 2 ưu đãi: vừa thanh toán sớm 50% để nhận chiết khấu 6%, vừa vay 50% với hỗ trợ lãi suất 24 tháng.
Lộ trình thanh toán kết hợp
| Đợt | Thời điểm | Tỷ lệ | Hình thức | Ưu đãi |
|---|---|---|---|---|
| Đợt 1 | Q1/2027 (Ký HĐMB dự kiến) | 20% | Vốn tự có | – |
| Đợt 2 | 30 ngày sau | 30% | Vốn tự có | – |
| Giải ngân NH | Ngay sau đợt 2 | 50% | Ngân hàng | Miễn lãi 24 tháng |
| Đợt cuối | Q1/2029 (Bàn giao dự kiến) | KPBT | Thanh toán | Chiết khấu 6% |
Cơ chế hoạt động
Giai đoạn 1: Thanh toán 50% tự có
- 20% khi ký (Q1/2027)
- 30% sau 30 ngày
- Tổng vốn tự có: 50%
Giai đoạn 2: Vay 50% có hỗ trợ lãi
- Vay ngân hàng: 50%
- Hỗ trợ lãi suất: 24 tháng
- Tiết kiệm ~5% giá trị căn
Giai đoạn 3: Nhận chiết khấu 6%
- Bàn giao Q1/2029
- Chiết khấu 6% toàn bộ giá trị
- Thanh toán KPBT
Ví dụ tính toán
Căn 3PN giá 14 tỷ:
Vốn tự có (50% = 7 tỷ):
- Q1/2027: 2.8 tỷ (20%)
- 30 ngày sau: 4.2 tỷ (30%)
Vay ngân hàng (50% = 7 tỷ):
- Lãi suất: 10%/năm
- Tiền lãi 2 năm: 7 tỷ x 10% x 2 = 1.4 tỷ
- Được miễn phí toàn bộ
Chiết khấu nhận nhà:
- 6% x 14 tỷ = 840 triệu
Tổng ưu đãi:
- Hỗ trợ lãi suất: 1.4 tỷ
- Chiết khấu: 840 triệu
- Tổng tiết kiệm: 2.24 tỷ (~16% giá trị)
Ưu nhược điểm
Ưu điểm:
- Ưu đãi kép: CK 6% + Miễn lãi 24 tháng
- Tiết kiệm 15-16% tổng giá trị
- Vốn tự có chỉ 50%
- Cân bằng giữa thanh toán sớm và vay
Nhược điểm:
- Vẫn cần 50% vốn tự có (5-20 tỷ)
- Phải đủ điều kiện vay ngân hàng
- Sau 24 tháng phải tự trả lãi
Phù hợp với:
- Khách có tài chính khá (50%)
- Người vừa muốn CK cao, vừa cần hỗ trợ vay
- Gia đình có thu nhập ổn định
SO SÁNH CÁC CHÍNH SÁCH
| Tiêu chí | CK 4% | CK 6% | CK 10% | HTLS 70% | Ưu đãi kép |
|---|---|---|---|---|---|
| Chiết khấu trực tiếp | 4% | 6% | 10% | 0% | 6% |
| Vốn tự có | 75% (24 tháng) | 50% (tháng 1) | 95% (tháng 1) | 30% | 50% (tháng 1) |
| Hỗ trợ lãi suất | Không | Không | Không | 70% – 24 tháng | 50% – 24 tháng |
| Tiết kiệm (căn 10 tỷ) | 400 triệu | 600 triệu | 1 tỷ | 1.4 tỷ (lãi) | 1.6 tỷ |
| Số đợt thanh toán | 10 | 7 | 3 | 5 | 4 |
| Độ linh hoạt | ★★★★★ | ★★★☆☆ | ★☆☆☆☆ | ★★★★☆ | ★★★☆☆ |
| Độ phổ biến | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★☆☆☆☆ | ★★★★★ | ★★★☆☆ |
Khuyến nghị lựa chọn:
- Tài chính mạnh (95%): Chọn CK 10% – Tiết kiệm tối đa
- Tài chính khá (50%): Chọn Ưu đãi kép – Cân bằng nhất
- Tài chính vừa (30-50%): Chọn CK 6% hoặc HTLS 70%
- Tài chính hạn chế (30%): Chọn HTLS 70% – Dễ sở hữu nhất
- An toàn, theo dõi tiến độ: Chọn CK 4% – Linh hoạt nhất
KẾT LUẬN
Chính sách bán hàng của Rivea Residences thể hiện sự linh hoạt và cam kết đồng hành cùng khách hàng với 5 phương thức thanh toán đa dạng, từ tiêu chuẩn đến ưu đãi cao, kết hợp với các quà tặng giá trị. Đặc biệt, với chiết khấu lên đến 10% và hỗ trợ lãi suất 70% trong 24 tháng, MEY Group đã tạo điều kiện thuận lợi nhất để mọi đối tượng khách hàng có thể sở hữu căn hộ cao cấp tại vị trí đắc địa quận Hoàng Mai, Hà Nội.
Điểm nổi bật:
- 5 phương thức thanh toán – Phù hợp mọi tệp khách
- Chiết khấu cao nhất 10% – Hiếm có trên thị trường
- Hỗ trợ vay 70% – Chỉ cần 30% vốn tự có
- Miễn lãi 24 tháng – Tiết kiệm hàng tỷ đồng
- Quà tặng 3-4% – Miễn phí quản lý 3 năm
